Как привлечь внимание своего идеального покупателя

Какую же ошибку вы делаете при составлении объявлений, что вы просто не даете возможности людям купить у вас?

Звучит странно, правда? Но это не так. Вы делаете её даже не осознавая этого.

Вы не одиноки. Когда я начинал заниматься маркетингом, я делал совершенно то же самое.

Но со временем, набравшись знаний и опыта, понял, что делаю не так.

Давайте, я вам всё расскажу подробнее.

Проблема переполненного вокзала

Представьте себе заполненный людьми вокзал. Все ходят туда-сюда. Очень шумно. В общем, полный хаос.

И вы хотите привлечь внимание какого-то одного человека. Что вы можете сделать?

Вы можете встать на какую-нибудь возвышенность. Но его все равно будет тяжело увидеть среди толпы.

Также вы можете поспрашивать людей по отдельности, но это долго и не практично.

Так что же лучше сделать в такой ситуации?

Выкрикнуть его имя!

Логично, правда? Так надо было сделать с самого начала.

А что же насчёт объявлений?

Проблема, требующая безотлагательного решения

Когда я работаю с клиентами, обычно спрашиваю у них:

"Кто ваш идеальный покупатель? Кому нужны ваши услуги?"

Мне всегда отвечают:

“Всем, кто видят наше объявление! Мы продаем всем!”

Нет.

Мы никогда не продаём всем.

Этому есть две причины:

1)    Не каждому нужны ваши услуги.

2)    Продавать всем — значит продавать никому.

У идеального клиента есть свои проблемы, страхи и желания. В общем то, чего он очень хочет решить, избежать или получить.

В маркетинге это называется “проблема, требующая безотлагательного решения” или на английском “bleeding neck problem”. (Буквальный перевод: “проблема кровоточащей шеи”).

В общем нам нужно найти людей, у которых настолько сильно расчесана шея, что кровь уже идет и продавать только им.

И только это позволит увеличить ваши продажи в несколько раз!

Вот как именно нужно это сделать:

Как найти своего идеального покупателя?

Предположим, вы кинолог и хотите продать ваши услуги по дрессировке собак. Теоретически, вы должны продавать каждому у кого есть собака.

Но у вас ведь несколько услуг, правильно? Давайте сосредоточимся на самой прибыльной.

Например, дрессировать щенков. Учить их не грызть мебель, не гадить дома и не есть ботинки.

То есть теперь мы будем продавать только тем, у кого есть щенки, а не просто у кого есть собаки.

Самое худшее объявление, которые вы можете выставить написано следующим образом:

“Меня зовут Андрей, я тренирую собак.

Мы обучаем всех собак, всех пород и всех возрастов делать что угодно.

Вот список того, чему мы можем обучить вашу собаку:

·        Как приносить палку;

·        Как ходить на поводке;

·        Как общаться с другими собаками;

·        Как не ломать вещи, когда вас нет дома;

Если у вас есть собака и вы хотите, чтобы мы ее чему-нибудь научить, позвоните нам по телефону XXXX.“

Видите проблему?

Это так пресно, так невзрачно, так неконкретно… что никто не подумает:

"Это для меня!"

И вот какой ответ мы хотим получить от нашего идеального клиента:

"Это для меня. Этот человек понимает то, с чем я имею дело».

Так что не бойтесь выделяться и адаптируйте свое сообщение к своему идеальному клиенту.

Артём

P.S. Если хотите, чтобы мы провели анализ вашего маркетинга и решили, что мы можем сделать для вас, свяжитесь с нами здесь:

Связаться